麥當勞第二杯飲料、第二個冰激凌半價，為什么麥當勞會這么定價?

第二杯半價不是因為成本低

網(wǎng)上有一種解釋：“對于麥當勞而言，一杯飲料的成本包括了店租、水電、人工和原材料，你在買第一杯的時候已經(jīng)把這些費用都分擔了，后面半價的第二杯只需要原材料的成本，即為邊際成本，而這個很低。所以也許第二杯麥當勞從你身上賺的錢更多。”

這個說法之所以是錯誤的，是因為定價并不是由成本決定的。你在山上撿到一顆市價10萬元的鉆石，你不會因為獲得它的成本很低，就10元錢賣掉它。你仍然會把它賣給出價最高的人。

如果說第二杯飲料邊際成本更低，那第二個顧客的第一杯飲料邊際成本也低于第一個顧客的，為什么第二個顧客的第一杯飲料不賣半價呢?

差別定價賺取最大利潤

麥當勞不會因為第二杯飲料邊際成本低就賣半價，它之所以賣半價，是消費者不肯為第二杯飲料出高價。

因為消費者的邊際效用遞減，喝了第一杯之后，不那么渴了，第二杯飲料帶來的滿足感低于第一杯，出價意愿低于第一杯。

麥當勞消費者喝的第一杯飲料中賺得最多。當然麥當勞不滿足于只賺第一杯的錢，對它來說，能多賺一點是一點。但是消費者已經(jīng)不肯為第二杯飲料付同樣多的錢，因此麥當勞采取了差別定價的策略，這就是所謂的“價格歧視”。

這個價格歧視對麥當勞和消費者都是有好處的：消費者以更低的價格享受到了第二杯飲料，麥當勞也多賺了錢，雙方都獲得了剩余。