項(xiàng)目背景

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式下，消費(fèi)者普遍捂緊了錢包，主要購買一些生活必需品，而巧克力屬于沖動(dòng)消費(fèi)型產(chǎn)品，因此受到比較大的沖擊，那從11.11期間的大盤情況也印證了這一現(xiàn)象。

在大促期間巧克力行業(yè)整體呈現(xiàn)出瀏覽加購人群同比下跌，類目流量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的情況下，瑪氏德芙品牌在本次11.11期間攜手靈狐科技，通過人、貨、場的精準(zhǔn)化匹配，實(shí)現(xiàn)ROI的突破；投放過程中主要針對(duì)人群精細(xì)化運(yùn)營，貨品多樣化選擇，以及站內(nèi)外精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)銷量增長，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化效果提升。

效果呈現(xiàn)

營銷效果：D11期間通過精細(xì)化運(yùn)營，ROI超行業(yè)56%，產(chǎn)出同比上升29%；

人群差異化打法：本次大促期間基于前期的人群洞察，在人群方面進(jìn)行了多場景的人群組合測試用以規(guī)避無效人群；在投放過程中PLUS人群以及囤貨人群在大促期間表現(xiàn)優(yōu)異最終ROI高于均值36%+；

素材畫面測試：通過行業(yè)優(yōu)秀素材的洞察，本次大促期間針對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行了畫面背景的測試，從數(shù)據(jù)來看德芙和士力架品牌更適合簡約風(fēng)素材，點(diǎn)擊率比豐富畫面高4.99%；脆香米和M豆受受眾群體的影響，畫面豐富元素較多素材點(diǎn)擊率更高；

渠道新嘗試：本次大促期間基于各個(gè)渠道在投放側(cè)進(jìn)行了積極的測試，在觸點(diǎn)推薦位上本次大促期間黃金展位的整體轉(zhuǎn)化效果優(yōu)異，ROI高于觸點(diǎn)整體118%；互動(dòng)展位對(duì)站內(nèi)成本控制方面起到有效帶動(dòng)；直投渠道在投放期間基于店鋪鏈接以及單品鏈接進(jìn)行了效果測試，最終店鋪頁的ROI表現(xiàn)效果高于單品頁214%，后續(xù)針對(duì)直投點(diǎn)位以店鋪頁作為重點(diǎn)投放；

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。